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2008-09-09 19:24:03
直销企业与公益营销
摘要：公益行为是长期战略而非短期战术行为，公益作为一种独特的公关手段，现已被许多大型企业经常运用并提升到了战略层面，战略就一定要有长中短期目标，有延续和密切跟进才能确保实施效果。这是企业公关思维的一种革命性创新。关键词：长期战略蓝海战略口碑直销... [阅读全文]
来源：中国论文网作者：中国论文网点击：5评论：0

2008-08-12 15:56:00
现代渠道策略误区与代理返利模型构建
内容摘要：本文就渠道管理低效率展开讨论，提出了企业营销策略的认识误区，并且结合发展理念、渠道构建、代理商激励约束以及自身管理系统完善阐述了解决设想。根据代理返利的基本原则构建模型，为企业实务操作提供参考。关键词：代理商执行力渠道客户返利模型渠... [阅读全文]
来源：论文网作者：姚雪筠点击：1评论：0

2008-08-12 15:57:00
国外汽车营销渠道模式与本土化
内容摘要：本文分析西方国家汽车营销渠道模式，结合中国国情得出以下认识：西方品牌专卖店的主流渠道模式不会成为中国汽车渠道的主流，而只是中高档车型的销售渠道形式；汽车连锁超市将成为中国汽车销售的主流渠道形式；集约型汽车交易市场将退出历史舞台；对于汽车园区... [阅读全文]
来源：论文网作者：俞国方点击：0评论：0

2008-08-12 15:53:00
论契约型渠道组织解决分销渠道冲突的作用
内容摘要：渠道成员的权力、利益、合作与冲突历来是营销的重点。本文分析了渠道成员冲突的原因，提出了契约型渠道组织的模型和建立契约型渠道组织的具体建议。关键词：渠道冲突整合契约型渠道组织 2004年2月，成都国美在没有提前通知厂家的情况下，突然对其所销售的... [阅读全文]
来源：论文网作者：程国平点击：0评论：0

2008-08-12 15:54:00
家电制造业如何应对分销渠道变革
内容摘要：以专业连锁经营为代表的新兴分销渠道的出现导致了家电流通领域的巨大变革，为家电制造企业的产品分销带来了压力，面对挑战，家电制造企业必须清醒区分不同市场，有所侧重，同时进行符合自身情况的渠道模式创新。关键词：家电企业渠道变革对策现代市场经济... [阅读全文]
来源：论文网作者：聂智点击：0评论：0

2008-08-12 15:51:00
企业分销渠道适度控制问题研究
内容摘要：分销渠道是企业完成其产品（服务）交换过程，实现价值、产生效益的重要载体，在企业的营销中具有重要的作用。从我国企业渠道管理的实践看，目前企业倍受困扰的问题是：如何才能实现对渠道的适度控制，以实现成本的节约和一流的运作效率。本文通过对适度控制渠... [阅读全文]
来源：论文网作者：潘平子点击：0评论：0

2008-08-12 15:52:00
刍议名牌农产品销售渠道建设
内容摘要：农产品市场推广是农产品品牌创建成功的关键环节，销售渠道是农产品市场成功推广的重要基... [阅读全文]
来源：论文网作者：沈翠珍点击：0评论：0

2008-08-12 15:47:00
企业渠道危机预控方法论
内容摘要：渠道危机具有很强的渗透和扩散效应，一旦发生对企业的伤害无法估量。因此，对企业而言，最好的渠道危机管理就是在事前对危机进行预防和控制。本文认为，企业可从全员渠道危机意识的树立、恰当渠道模式的采用、分销商的慎重选择、渠道管理的加强以及渠道危机预... [阅读全文]
来源：论文网作者：窦凤英点击：0评论：0

2008-08-12 15:49:00
快速消费品行业渠道变革创新探讨
内容摘要：快速消费品行业是目前消费品市场发展速度最快的一个行业，但其分销渠道的不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现。因此对其分销渠道的重新整合与创新，成为企业面临的重大战略课题。本文就渠道变革创新的市场背景、... [阅读全文]
来源：论文网作者：周庆点击：0评论：0

2008-08-12 15:37:00
基于激励监督的渠道冲突研究
内容摘要：生产商如何处理渠道冲突是其渠道管理中的关键环节。本文在分析冲突产生的背景以及影响的基础上，建立了基于信息不对称的渠道激励监督博弈模型，对关系型渠道策略进行了探讨，以期为生产商正确处理渠道冲突提供借鉴。渠道-[飞诺网FENO.CN] 关键词：激励监督 ... [阅读全文]
来源：论文网作者：袁岳驷点击：0评论：0

2008-08-12 15:39:00
零售终端变革下的中小企业渠道模式创新
内容摘要：近年来，大型零售终端迅猛扩张；占据着商业市场中的主角地位，掌控着生产企业的渠道命脉。这对国内生产最终消费品的企业尤其是中小企业构成了重大的甚至是致命性的影响，面对这一严峻的形势，中小企业只有果断地进行经营战略的转型和渠道结构的优化与创新，才... [阅读全文]
来源：论文网作者：贾丽娟点击：0评论：0

2008-08-12 15:31:00
零售渠道中的经销商变革
内容摘要：本文通过对渠道形成机制分析，对渠道功能地位的变化以及我国零售业态的变迁进行了阐述，并针对经销商目前的生存环境，提出了变革出路，包括加强自身内部管理、建成大网络的经营格局、形成不同专业化公司、选择好的品牌和厂商、寻求其他力量支持等。关键词：... [阅读全文]
来源：论文网作者：曹健点击：0评论：0

2008-08-12 15:32:00
水平渠道冲突的博弈分析
内容摘要：本文采用博弈论的研究思路，分析了水平渠道冲突的特点，通过水平渠道成员之间的博弈模型，讨论各种行动组合及相应的支付，比较支付之间的大小关系，得到博弈模型的均衡结果。经博弃分析得出：若营销渠道缺乏有效的管理，水平渠道成员之间就会存在个体理性与集... [阅读全文]
来源：论文网作者：高陈凤点击：0评论：0

2008-08-12 15:23:00
论食糖流通渠道变革中的批发商转型
内容摘要：在市场经济条件下，我国食糖流通渠道发生了积极的变化，食糖流通产业组织集中度低、缺乏规模效益、进入壁垒低与食糖生产企业的集中化、规模化形成反差，传统食糖批发商的生存空间受到挤压，面临着转型和发展。关键词：食糖流通渠道批发商随着经济的发展和... [阅读全文]
来源：论文网作者：王蕾点击：0评论：0

2008-08-12 15:21:00
基于价值链的渠道战略联盟管理
内容摘要：本文主要对我国渠道发展历史进行分析，探讨我国开展渠道战略联盟的时机和方法，以及管理模式和价值，以期对我国生产企业以及经销商开展渠道合作与联盟提供参考建议。关键词：渠道战略联盟价值链改革开放以来，我国消费品生产企业的营销渠道建设与管理经过... [阅读全文]
来源：论文网作者：李艳秋点击：0评论：0

2008-08-12 15:04:00
我国家电分销渠道的演变与发展
内容摘要：本文首先将渠道演变的基本动因归结为渠道效率的驱动、生产因素的推动和消费需求的拉动、一般宏观环境的刺激。在此基础上，对改革开放以来我国家电渠道的演变过程及发展趋势进行详细阐释，旨在为家电渠道变革的方向提供指引，并为家电制造商未来的渠道选择提供... [阅读全文]
来源：论文网作者：周权雄点击：0评论：0

2008-08-12 14:55:00
烟草商业企业渠道价值初探
内容摘要：自从国家烟草专卖局的改革方案出台以来，烟草企业纷纷寻求提升商业竞争力的途径和突破口。本文从烟草商业企业渠道分析入手，分析了如何充分利用烟草商业渠道价值提升其竞争力，并提出具体的运作方案。关键词：竞争力烟草商业企业渠道运作方案随着经济的... [阅读全文]
来源：论文网作者：赵翼虎点击：0评论：0

2008-08-12 14:59:00
营销渠道行为相关理论综述
内容摘要：本文系统地回顾了营销渠道行为相关领域的理论，包括交易成本理论、社会交换理论、公平理论、承诺-信任理论和资源基础理论，并提出了未来的研究方向，为研究我国营销渠道环境中企业的渠道行为提供借鉴。关键词：交易成本理论社会交换理论公平理论资源基础... [阅读全文]
来源：论文网作者：刘佳点击：1评论：0

2008-08-12 14:53:00
企业渠道转换决策研究
内容摘要：本文分析了企业实施渠道转换决策的现实动因，重点研究渠道决策转换的实施策略，包括确定渠道转换目标、创造渠道转换条件、加强渠道转换管理、把握渠道转换方法。关键词：渠道渠道转换决策渠道转换决策的现实需求渠道是产品由生产者到用户的流通过程各个... [阅读全文]
来源：论文网作者：刘升福点击：0评论：0

2008-08-12 14:58:00
逆向物流渠道的二维分类模型及渠道选择
内容摘要：逆向物流日益受到重视，逆向物流渠道的选择是实施逆向物流中最重要的一环。本文在对现有逆向物流渠道分类方法进行综合评述的基础上，提出了逆向物流渠道的二维分类模型，并分析了影响逆向物流渠道选择的因素，探讨了逆向物流渠道选择应遵循的一般原则。关键... [阅读全文]
来源：论文网作者：吕锋点击：0评论：0

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